YASUDA ISM
YASUDA ISM2022.09.16 営業学び直し課題解決
【学び直しとは②】営業学び直しは２年目社員におすすめ！
こんにちは、安田でございます。
トライアングル・トラストの「キャリア開発」は、４ステップで構成しています。
【STEP１】マインドセット（キャリア意識形成）
【STEP２】基礎力・基礎知識（ビジネス常識）
【STEP３】実践力（リーダーシップ）
【STEP４】専門知識（業界常識）
【STEP２】「基礎力・基礎知識」を学ぶ研修は、以下５種類を用意しています。
「仕事の基本４講座」https://triangle-trust.jp/training/the-way-of-work4/
「仕事の基本学び直し８講座」https://triangle-trust.jp/training/the-way-of-work8/
「仕事の基本学び直し８講座【指導者編】」https://triangle-trust.jp/training/the-way-of-work8-2/
「営業学び直し４講座」https://triangle-trust.jp/training/business/
「マネジメント基礎シリーズ（全６種）」https://triangle-trust.jp/training/management-2/
研修はオンラインまたは対面、またはハイブリッド、すべて対応可能です。
各講座は、中小企業診断士・高橋先生がそれぞれ４~５の単元に構成し、バランスの良い内容で設計いただいています。
高橋先生のおだやかな声入りパワーポイント教材を、課題解決コンサルタントの安田が、その業界・その会社にあわせて解説をしながら進めていきます。
e-ラーニング的に一方通行での受講は、耳に残すことはなかなか難しいです。
事例紹介であったり、詳しい解説などを加えて、「なるほど、そう意味だったのか！」といった納得が大切です。
先の５種類の研修中で、わたくしが特におすすめしたいのが、
「仕事の基本学び直し８講座【指導者編】」と「営業学び直し４講座」です。
「仕事の基本学び直し８講座【指導者編】」は、知っていそうで明確に理解していない、仕事での「あたりまえ」の解釈を標準化するものです。
管理職のみなさまが、皆同じ解釈をし、部下に対して同じ説明をする。
ズレない、ブレない、あたりまえの指導を全員が行えるようにすることが目的です。
人はどうしても、月日が流れると我流になってしまいます。
それが、さらに月日が流れると、あっちの方向に進んでしまいます。
「学び直し」講座は、毎年、自分の解釈にズレがないか、自分の部下指導は大丈夫か、変なことを言っていないか、そういった確認・検証もしながら受講いただきたいと思っています。
そして、同様に、「営業学び直し４講座」ですが、
こちらは、営業マンとして入社し、実際に営業マンとして現場を踏んでいて、
「やり方がいまひとつわからない」
「自分の営業スタイルが確立できていない」
「なんとなく、うまくいかない」」
といった方向けの研修です。
１度も営業経験のない方ではなく、営業経験をして自分自身に問題を感じている方が対象です。
営業の基本を１から見直します。
▶１．営業の心得
営業担当者が成果を上げるために常に心掛けるべき事を学びます。
①お客様から信頼される ②お客様を理解する ③スピード ④営業マナー ⑤数字に強くなる
▶２．商談をつくる
実りある商談をつくるために実践すべき事を学びます。
①商談の芽を見つける ②事前準備する ③お客様が知りたい情報を提供する ④提案に必要な情報を収集する ⑤オンライン営業の進め方
▶３．提案力を高める
お客への提案を有効なものとするために実践すべき事を学びます。
①課題を見つける ②課題解決のストーリーをつくる ③お客様との合意を形成する ④事例を教訓にする ⑤新規顧客開拓の進め方
▶４．成果を上げる自己管理
成果を上げるために有効な自己管理手法を学びます。
①目標と計画重要性を理解する ②優先順位をつける ③行動の量を高める ④行動の質を高める ⑤キャッシュフローを管理する
「営業学び直し４講座」は、ありがちな自己流営業の見直しが主な目的です。
１．事前準備
２．商談への過程
３．提案の流れ
４．管理
以上４つのシーンを、１つずつ丁寧に見直します。
営業のヒット率を高めるためには、自己流の営業スタイルを段階を追って見直すことが重要です。
うまくいかない理由を発見しましょう。
原点にもどって、見直してみましょう。
定期的に、毎年見直すこともいいでしょう。
おすすめ対象者は、入社２年目あたりの営業マンです。
仕事に慣れてきたところで、今の自分の営業を見直して営業スタイルを整えていただきます。
営業の流れ、ポイントを押さえることで仕事に自信を持っていただきたいです。
トータルプロデューサー
安田真浪
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