営業の基本（４講座）

リーダー育成組織活性ダイバーシティ内部統制営業業務改善プレゼンテーション企業分析生産性向上オンライン課題解決新入・2年目社員対面型複数回３～５年目社員コミュニケーションHR

営業の基本（４講座）

担当講師

高橋康友
安田真浪

～営業における基礎知識を習得～

Contents

1 研修内容
2 ポイント
3 研修概要
4 講師
5 解説
6 実施後レポート（受講者アンケート）
7 研修プログラム（カリキュラム）

研修内容

売上を上げるために必要な営業の基本知識を体系的に学び、習得します。

ポイント

営業の流れの基本を学び直しながら、自分の営業を見直します。
自分の中の得意不得意を確認出来、改善すべき点がわかります。また、自社の強み、弱みも理解します。
業界での営業のパターンや課題点などを検証します。
これから先を見据えて営業のあり方など再考し、改善と今後の営業戦略立てのベースとなります。
講義は、Q&Aを織り交ぜて進行し、参加型で行います。

研修概要

対象　　　新入・２年目社員、３～５年目社員
受講方法　対面型・オンライン
講座　　　全４講座
所要時間 　２～３時間×４回　（合計８～１２時間）
定員　　　対面型１５～２０名迄/回、オンライン４～６名迄/回
教材　　　テキスト（パワーポイント）

講師

講師紹介ページはこちら ☜

高橋康友
中小企業診断士

解説

安田真浪
課題解決コンサルタント

実施後レポート（受講者アンケート）

2021年度10月実施の「営業学び直し4講座」のアンケート結果です。
受講者感想も掲載しています。（対象者：営業・技術）

実施後レポートはこちら ☜

2021年度8月実施の「オンライン営業学び直し（4講座）前半」のアンケート結果です。
受講者感想を掲載しています。（対象者：管理職・ベテラン社員）

実施後レポートはこちら ☜

研修プログラム（カリキュラム）

【カリキュラム】

【１】営業の心得: 営業担当者が成果を上げるために常に心掛けるべき事を学びます。
① お客様から信頼される
② お客様を理解する
③ スピード
④ 営業マナー
⑤ 数字に強くなる
【２】商談をつくる: 実りある商談をつくるために実践すべき事を学びます。
① 商談の芽を見つける
② 事前準備する
③ お客様が知りたい情報を提供する
④ 提案に必要な情報を収集する
⑤ オンライン営業の進め方
【３】提案力を高める: お客様への提案を有効なものとするために実践すべき事を学びます。
① 課題を見つける
② 課題解決のストーリーをつくる
③ お客様との合意を形成する
④ 事例を教訓にする
⑤ 新規顧客開拓の進め方
【４】成果を上げる自己管理: 成果を上げるために有効な自己管理手法を学びます。
① 目標と計画の重要性を理解する
② 優先順位をつける
③ 行動の量を高める
④ 行動の質を高める
⑤ キャッシュフローを管理する