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［26］営業学び直し（４講座）
担当講師
- 安田 真浪
- 高橋 康友
～営業における基礎知識を習得～
研修内容
売上を上げるために必要な営業の基本知識を体系的に学び、習得します。
ポイント
営業の流れの基本を学び直しながら、自分の営業を見直します。
自分の中の得意不得意を確認出来、改善すべき点がわかります。また、自社の強み、弱みも理解します。
業界での営業のパターンや課題点などを検証します。
これから先を見据えて営業のあり方など再考し、改善と今後の営業戦略立てのベースとなります。
講義は、Q&Aを織り交ぜて進行し、参加型で行います。
研修概要
対 象 新入・２年目社員、リーダー・管理職候補、営業社員、管理職社員
受講方法 対面型・オンライン
講 座 全４講座
所要時間 2時間×４回 （合計8時間）
定 員 対面型15～20名迄/回、オンライン４～6名迄/回
教 材 テキスト（パワーポイント）
講師
高橋 康友
中小企業診断士
解説
安田 真浪
課題解決コンサルタント
実施後レポート（受講者アンケート）
2021年度10月実施の「営業学び直し4講座」のアンケート結果です。
受講者感想も掲載しています。（対象者：営業・技術）
2021年度8月実施の「オンライン営業学び直し（4講座）前半」のアンケート結果です。
受講者感想を掲載しています。（対象者：管理職・ベテラン社員）
研修プログラム（カリキュラム）
【カリキュラム】
- 【１】営業の心得
- 営業担当者が成果を上げるために常に心掛けるべき事を学びます。
① お客様から信頼される
② お客様を理解する
③ スピード
④ 営業マナー
⑤ 数字に強くなる
- 【２】商談をつくる
- 実りある商談をつくるために実践すべき事を学びます。
① 商談の芽を見つける
② 事前準備する
③ お客様が知りたい情報を提供する
④ 提案に必要な情報を収集する
⑤ オンライン営業の進め方
- 【３】提案力を高める
- お客様への提案を有効なものとするために実践すべき事を学びます。
① 課題を見つける
② 課題解決のストーリーをつくる
③ お客様との合意を形成する
④ 事例を教訓にする
⑤ 新規顧客開拓の進め方
- 【４】成果を上げる 自己管理
- 成果を上げるために有効な自己管理手法を学びます。
① 目標と計画の重要性を理解する
② 優先順位をつける
③ 行動の量を高める
④ 行動の質を高める
⑤ キャッシュフローを管理する
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担当講師
高橋 康友
- 中小企業診断士
基本知識を習得し（土台づくり）、自ら考えて行動する人材育成をめざしましょう。
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担当講師
安田 真浪
- 株式会社トライアングル・トラスト代表取締役・課題解決コンサルタント・武道家
社員研修とコンサルは、会社が変わる、社員が変わるための手段です。おまかせください。
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受講方法
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テーマ別
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対象者別
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所要時間
