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【製造業・営業&技術】営業学び直し4講座

担当講師
  • 高橋 康友
  • 安田 真浪

営業学び直し4講座」受講者感想を掲載しております。

 


★対象者:営業・技術

 

 

 

アンケート結果

2021.10.8・21_内容理解(営業4_衣浦部品工業) 2021.10.8・21_役立つ(営業4_衣浦部品工業) 2021.10.8・21_今後も受講したい(営業4_衣浦部品工業)

 

 

受講者の声

1.研修を受講して気づいたこと、わかったこと

・仕事の進め方(優先順位の決め方)を学ぶことができた。また、人によって優先順位の決め方は違うことがわかった。
・会社の売上等数字を把握することが弱いと感じた。
・自社の営業の甘さの再認識ができた。
ニーズを理解することが非常に重要だということがわかった。
・自分の中で何が足りていないのかというのが少しでもわかった。

 

2.明日からできること

営業部で営業研修の振り返りを実施する。
若手社員には、まずは基本を教えて少しでも引き出しが多くなるようにしていきたい。
・日々の業務の中で、今目指していることが何なのか、それを達成するにはどうしたらいいかということを今まで考えたことがなかったので、まずは現状把握をして自分が立てた目標に向かって長期的でもいいので少しでも成長していきたい。
・今回学んだことを現場で実践していきたい。

 

 

3.その他、感想など

・柔軟に広い視野で考える大切さを学んだと思いました。

 

 

研修内容

1.プログラム

【1】営業の心得
① お客様から信頼される
② お客様を理解する
③ スピード
④ 営業マナー
⑤ 数字に強くなる

 

【2】商談をつくる
① 商談の芽を見つける
② 事前準備する
③ お客様が知りたい情報を提供する
④ 提案に必要な情報を収集する
⑤ オンライン営業の進め方

 

【3】提案力を高める
① 課題を見つける
② 課題解決のストーリーをつくる
③ お客様との合意を形成する
④ 事例を教訓にする
⑤ 新規顧客開拓の進め方

 

【4】成果を上げる 自己管理
① 目標と計画の重要性を理解する
② 優先順位をつける
③ 行動の量を高める
④ 行動の質を高める
⑤ キャッシュフローを管理する

 

 

2.関連研修メニュー

 

営業学び直し(4講座)はこちらから

 

※研修についてのお問い合わせはお問合せフォームよりお願いいたします。

 

担当講師

高橋 康友

中小企業診断士、製造業支援・事業承継・生産性向上コンサルタント
担当:製造業の生産性向上、事業承継支援、現場改善と経営戦略の統合、組織開発

穏やかな語り口と的確な事例提示で、受講者が自然と理解を深められる中小企業診断士。約20年にわたる営業・製造業の実務経験を土台に、製造業の生産性向上や事業承継など、経営と現場の両面から支援します。理論と現場のバランスが良く、基礎から応用まで体系的に理解を深められる講義に定評があります。

担当講師

安田 真浪

株式会社トライアングル・トラスト代表取締役
トータルプロデューサー・課題解決コンサルタント・武道家
担当:標準化、組織形成、問題解決、課題解決

人と組織の課題を“現場から”立て直す、実行支援型コンサルタント。製造業・建設業など中堅企業の「世代交代」「人材定着」「生産性向上」を軸に、標準化・組織形成・問題解決を一貫して支援します。
現状把握から課題の構造を見極め、業界特性や企業文化に沿った実効性の高いプログラムを設計。コンサルティングと研修を組み合わせ、対象者に応じた最適なアプローチで現場の行動変容を促すことを強みとしています。

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