社員研修の詳細をご紹介します

はじめに

営業は、商品やサービスを説明するだけでなく、お客様の状況や課題を理解し、信頼関係を築きながら提案していく仕事です。
しかし、初めて営業を担当する新入社員や若手社員にとっては、何から覚えればよいのか分からなかったり、商談や提案に不安を感じたりすることも少なくありません。

また、営業は現場で経験を重ねながら身につける面も大きいため、基本を整理しないまま自己流になってしまうこともあります。
だからこそ、営業の流れや考え方を基礎から理解し、安心して実践へつなげていくための土台づくりが大切です。

研修の目的

本研修は、初めて営業を担当する方が、営業に必要な基本知識と実践の流れを理解し、現場で行動しやすい状態をつくることを目的としています。
営業の心得、商談づくり、提案力、自己管理を段階的に学ぶことで、営業活動の全体像を整理し、自分が何を意識して動けばよいかを明確にしていきます。

あわせて、お客様との関わり方や提案の進め方を理解することで、若手社員が営業に対する不安を減らし、前向きに経験を積み重ねていける土台づくりを目指します。

営業基本研修とは？

本研修は、初めて営業を担当する若手社員が、営業活動の全体像を理解しながら、基礎知識と実践の流れを段階的に学べる4講座の研修です。
営業の心得、商談づくり、提案力、自己管理という4つのテーマを通じて、営業として必要な考え方と行動を体系的に身につけていきます。

講義は、Q&Aを交えた参加型で進めるため、知識を一方的に学ぶだけでなく、自分の理解を確かめながら整理しやすいことが特長です。
初めて営業に取り組む方が、営業の基本を土台から理解し、安心して実践へつなげていくための研修です。

このような企業様におすすめです

本研修は、特に次のような企業様におすすめです。

🔹入新入社員や若手社員に、営業の基本を基礎から身につけてほしい企業様。
🔹初めて営業を担当する社員が、安心して現場に出られるようにしたい企業様。
🔹営業活動の流れや考え方を体系的に学ばせたい企業様。

研修の成果

本研修を通じて、営業活動が個人ごとのやり方に偏るのではなく、組織として共有できる基本スタイルとして整理されやすくなります。これにより、若手社員は営業の流れを理解しながら行動しやすくなり、指導する側も共通の基準で教えやすくなります。その結果、営業の標準化と育成のしやすさが進み、組織全体の営業力向上につながります。

研修内容

本研修では、まず営業担当者として成果を上げるために大切な基本姿勢を整理し、お客様から信頼されること、顧客を理解すること、スピード感を持って動くこと、営業マナー、数字への意識などを学びます。
営業とは何をする仕事なのか、どのような姿勢でお客様と向き合うのかを土台から理解していきます。

続いて、商談の芽の見つけ方、事前準備、お客様が知りたい情報の伝え方、提案に必要な情報収集、オンライン営業の進め方などを通じて、商談をつくる流れを整理していきます。
さらに、課題発見、課題解決のストーリーづくり、合意形成、事例活用、新規顧客開拓までを学びながら、提案力を高めていきます。

最後に、目標と計画、優先順位、行動量と行動の質、キャッシュフロー管理まで含めて、成果を上げるための自己管理手法を学びます。
営業活動そのものだけでなく、日々の行動をどう整えるかまで含めて学ぶことで、継続的な成長につなげやすくしていきます。

研修概要

対　　象： 新入・２年目社員、３～５年目社員
開催形式： 対面型・オンライン
講　　座： 全４講座
所要時間： ２～３時間×４回　（合計８～１２時間）
定　　員： 対面型１５～２０名迄/回、オンライン４～６名迄/回
使用教材： テキスト（パワーポイント）
担当講師： 安田 真浪 ／ 高橋康友

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