YASUDA ISM
YASUDA ISM2024.09.27 コンサルティング中堅企業五人衆課題解決高橋 康友
【中堅企業をめざす支援⑪】中堅企業の海外展開事例
みなさんこんにちは、安田です。
トライアングル・トラストのスペシャル専門家チーム「五人衆」ブログを、３月２日から公開しています。
今回は、中小企業診断士 高橋康友先生の「中堅企業をめざす」ブログ第１１回「中堅企業の海外展開事例」です。
高橋先生には、中堅企業をめざす企業支援をしていただいております。
それでは、高橋先生よろしくお願いいたします。
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株式会社日経ＢＰ様が発刊している「日経トップリーダー」で連載されているリポートに、『日本の未来を創る「中堅企業」』があります。
本連載では、今後の飛躍が期待される注目の中堅企業が取り上げられており、今回ご紹介する株式会社スギノマシン様と株式会社西部技研様も取り上げられています。
株式会社スギノマシン様は、富山県滑川市に本社を置く、工作機械の開発・製造会社です。 1936年に創業し、2016年に創業80周年を迎え、全国シェア45%のウォータージェットポンプをはじめ、多種多様な商品を取り扱っています。
売上280億円（グループ連結）、1,420名（グループ全体）の事業規模です。
※基準日 2024年3月31日
ミッション として、
「真心創り・もの創り・未来創り」
真心創り…お客様、仲間、会社を尊ぶと共に、意欲と能力のある人材を育てる
もの創り…無限の創意工夫と共に、技術を高め、お客様に最適な品を提供する
未来創り…社会に貢献すると共に、社員の幸福と企業の永久発展にまい進する
を掲げています。
取引企業数は５千社以上あり、米国やメキシコなど世界９カ国に14拠点を持ち、売上の約半分を海外が占めています。
製造の８割と、開発のほとんどを本社のある富山で行っています。
量産品は作らず、国内外ともにニッチ市場でしか勝負しない『グローカルニッチリーダー』を目指しています。
2030年には売上400億円、経常利益率15％を目指しています。
そして、株式会社西部技研様は、福岡県古賀市に本社を置く、工場向け空調設備の開発・製造会社です。
創業1962年で、九州大学工学部に研究者として勤務していた創業者が、他企業からの委託研究を主眼に置いた株式会社西部技術研究所を創業したのが同社のルーツであり、今に至る全ての事業の原点とのことです。
従業員数は348名です。（2023年12月31日時点）
「環境に優しい空気のソリューションを届ける。」
を掲げ、西部技研の創業者の想いを受け継ぎ、世界中の環境問題を解決する製品を生み続け、
世の中に届けることが我々グループの使命だとして取り組まれています。
主な製品は、工場などで使われる「デシカント除湿機」や非勝製有機化合物（ＶＯＣ）の濃縮装置で、スウェーデン、ポーランド、米国、韓国、中国にグループ会社を持ち、売上の約８割を海外が占めています。
成長分野である電気自動車（ＥＶ）に使用するリチウムイオン電池業界では製造工程で厳しい湿度コントロールが必要なため、デシカント除湿機のニーズが高まっているとのことです。
両社とも海外展開で成功していらっしゃいますが、その成功の秘訣には共通項があります。
それは『コア・コンピタンス』です。
コア・コンピタンスとは、他社に真似できない核となる能力のことです。
株式会社スギノマシン様には、６つの超技術と呼ぶ「切る」「掘る」「削る」「洗う」「磨く」「砕く」「ほぐす」の幅広い技術があり、コアとするのは、超高圧水で対象物を切断・洗浄・粉砕したりする「ウォータージェット」の技術です。
時代の変化に合わせながら技術を掛け合わせ、新たな製品を生み出してきたことが同社の強みです。
株式会社西部技研様のコア・コンピタンスは、除湿機などの心臓部であるローターに使う「ハニカム」と呼ばれる特殊な構造体を作る技術です。
ハニカムを通過する空気の質をコントロールすることができるので、ハニカム構造の内部を空気が通過する際、ハニカムの素材に触れた空気の質に変化を与えます。 それにより、同社の製品はハニカム積層体に機能を持たせることで様々な課題解決を実現しています。
50年以上に渡り研究開発を重ね、国際競争力を高めていくために国内だけでなく世界各国で100件以上の特許を取得しています。
わが社の心臓部となる『コア・コンピタンス』を明確にして、それを磨いて活かしていく経営戦略を策定していきましょう。
中小企業診断士
高橋 康友
▶高橋 康友 先生 プロフィール
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