YASUDA ISM
YASUDA ISM2024.08.16 イノベーションコンサルティング下 俊久中堅企業五人衆技術開発課題解決
【技術・開発とは⑨】キラー〇〇
みなさんこんにちは、安田です。
トライアングル・トラストのスペシャル専門家チーム「五人衆」ブログ、今回は、「技術・開発とは」第９回。
テーマは「キラー〇〇」です。
企画・開発コンサルタント 下俊久先生が担当です。
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こんにちは、企画・開発コンサルタントの下（しも）です。
本日もよろしくお願いいたします。
▶キラー○○
ここまで、技術開発に関わるキーワードについて、自分なりの解釈を書いてきました。
振り返りますと、ベンチマーク（ブログ：技術開発とは③、以下③）、コンセプト（④）、シナリオ（⑤）、
未来予想図（⑥）、目標（⑦）、ロードマップ（⑧）、
今日は、キラー○○という言葉を考えてみたいと思います。
世の中には、キラーコンテンツ、キラープロダクト、キラー技術、などキラー○○という言葉があります。
技術開発に関して、最後にあげた３つの言葉は使われることもあると思います。
しかし、なんとなく、しっくりこない感じがしてしまうのです。
▶プロレスは必殺技が子供の心をつかむ
キラー○○という言葉は、何か対象があって、外に対する絶対的な魅力を現わしていると思います。
例えば対象がお客様であればお客様がワクワクする、魅力を感じてもらえる、お客様目線で、響く言葉だと
思うのです。
プロレスで言ったら“必殺技”、「空手チョップ」、「16文キック」、「コブラツイスト」、「4の字固め」、
ウルトラマンなら「スペシウム光線」、子供のころとても魅力的な言葉でした。
“必殺技”って聞いてもワクワクするし、「コブラツイスト」や「スペシウム光線」って聞いてもワクワクする。
その言葉を聞くだけで、勝利の瞬間がこの後に待っているというワクワク感がありました。
昭和の話でごめんなさいね。
▶開発技術の価値の再設定が重要
技術開発では、はじめにコンセプトや目標を立てて、スタートします。もちろんお客様にとっての価値も
想定したうえで始めるのですが、技術課題の解決に集中していると、だんだん、周りが見えなくなって来る
ことが多いです。
技術の基本的なところが完成して、例えば、プロトタイプの試作品を作るような段階まで来たら、
経営者やプロジェクトリーダーは是非、うちの開発品の必殺技はなんですか？※と聞いてみてほしいのです。
※私としてはここにキラー○○という適切な言葉をはめ込みたいと考えていますが、開発が主に要素技術なのか、
製品技術なのか、どういう製品に応用するのかなど状況によって異なり、すべてを網羅できる良いキーワードが
見つかりません。
これまでにも開発した技術はすごいと思うけど、なんかうまく伝わらないな、とか表現できていないな、
あるいは、その技術を使ったアプリケーションってこれでいいのかなと思う場面は多くありました。
また、技術が完成してくるまでの時間経過によって、その付加価値の大きさやお客様にとってのうれしさは
どうなのかというところが変化しているところもあり、ここで一度立ち止まって、キラー○○であるところの
必殺技を聞いてもらうことは、とても意味のあることだと思います。
開発した技術を使った製品がヒットし、事業で成功するために、営業など売るプロフェッショナルにお任せする
のも大切ですが、開発部隊の人たちを含めてあらためて皆さんで考えてみることは、開発した技術の価値を
お客様目線で見直すことにつながり、単に売り方だけでなく、アプリケーションの考え方や、次の開発への
目標設定など、一つ、二つ、三つ先の展開まで見据えた、戦略つくりが可能になると思うのです。
企画・開発コンサルタント / あかりを灯す案内人
下 俊久
▶下 俊久 先生 プロフィール
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トータルプロデューサー / 課題解決コンサルタント
安田真浪
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※安田がプロデュースする取組み、考察ページです。ご参考までにお読みください。
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